Müzakere stratejileri ve metotları çeşitlilik arz eder. Anlaşma, müzakere süreçleri dediğimiz süreçlerin teorisinde farklı yaklaşımlar vardır. Agresif, çatışmacı ya da yapıcı, sonuç almaya endeksli yaklaşımlar şeklinde stratejiler belirlenir. Niyetinize bağlı olarak da; müzakerelere üzerinde anlaşılması kolay olan maddelerden başlamak ya da tam tersi, görüşmeleri sürece yaymak, “iyi polis, kötü polisi oynamak “, manipülasyon vb. gibi... Read More